上海休闲食品包装袋设计

二手房中介2012求稳 满堂红关停上海所有门店

二手房连锁中介满堂红，暂停在上海的业务，关停上海的所有门店。但上海总部将长期保留，待市场行情好转后，重新开业。2012年，面对持续清淡的市场，二手中介公司们，又将如何应对？满堂红仅仅是个案吗?

苦练内功 提升单人单店产值

观点地产网的报道显示，满堂红在2007年进入上海市场，曾在上海全市范围布点，当年完成成交套数181套，近1.6亿的成交额。2008年时，受金融危机影响，当年成交仅10套，当时满堂红一度濒临退出。此番暂停上海市场，满堂红负责人表示，会保留专门的机构继续跟进未完成的交易，保证客户的正常交易不会因此受到影响。上海总部也会长期保留，待日后市场好转和时机成熟时，将重新开业。

那么满堂红在成都市场又会有什么变化？对此，满堂红成都公司的市场部高级经理杜吉伟称，2012年，集团将着力于打造重点城市，对成都会有资源上的倾斜，加大投入。2012年的策略是稳，在稳定的前提下加大对人员和门店的投入，目前没有减少门店的计划，如果市场行情好，还会新开门店。

在记者的采访中，几乎所有中介都选择用“稳”字，来形容2012年的策略。基于这种策略，和过去提高业绩靠开新店扩张不同，2012年，不少中介将以提高单人单店的产值为主。

富房的工作人员表示，2012年很难预测市场的情况，如果依然清淡的话，在稳定中求生存，活下来才是最重要的。他们将加大对品牌的宣传力度，并计划对部分门店进行重新装修，加大人员的培训力度，练好内功。同时，积极开拓新的渠道寻找新的项目，项目的代理工作也将继续进行。在门店上，不会盲目地扩张，以保有现有门店为主，提高单店的营利能力。但如果遇到合适的，地段非常好，有营利能力的小中介，不排除会收购或是采用其他方式合作。

“2011年，对二手中介来说，几乎是全行业亏损，赚钱非常难。”伊诚地产董事长徐万刚说，对于2012年，他们也看不清，但多数人认为，交易量可能会和2011年持平，但房价可能会继续走低。基于这样的市场分析，他们将以“稳”字主打，将以提高人均产值为主，而在过去，主要以开店扩张来提供业绩量。如果市场好会少量开店，但市场比预期差，则可能关闭一些门店。

而中原地产(微博)和二十一世纪则不约而同提到了调整店面的计划。一些位置较偏，业绩不佳的门店，将可能被调整到交易活跃地区。

拓展业务 继续加强新房分销

2011年二手房业务清淡，不少中介公司选择了与房地产开发商联手，进行新房的分销，不少取得了不错的业绩。那么在2012年，新房分销会成为这些二手中介工作的重点吗？中介公司还有其他的方式来增加营业收入吗？

几乎所有接受采访的中介都表示，2012年将加强新房分销，这都基于2011年各中介公司在新房分销业务取得的业绩。“我们从2011年8月开始介入新房分销，到岁末，销售了1700多套新房。”伊诚地产董事长徐万刚称，2011年最高峰的时候，新房分销的业绩占到了当月总业绩的33.3％，而去年一年的新房分销佣金，达到了2000多万元。如果按照2个点的销售佣金来计算，总的销售额达到了约十亿元，数字惊人。

中原地产三级市场总监冷泉颐表示，2011年中原在新房分销上还做得不错，仅4个月的时间，销售额大约在3亿元。二十一世纪不动产的总经理助理舒宁则称，从下半年才开始做新房分销，这一数字是2、3亿元。富房不动产在新房分销上的营业收入，则在500、600万元。

时间不长，业绩不错，尤其是在二手房业务不见起色的情况下，2012年，新房分销自然成为各家二手中介手中的武器。

满堂红表示，在新的一年里，将加大新房分销业务，和更多开发商合作。而对商业地产项目的分销，他们也准备加大投入。中原也将更多寻找愿意合作，回佣快，项目好的开发商合作。伊诚地产则成立了专门的部门，从原来的两三人增加到了现在的十人，专门联系开发商，各门店也投入不少精力。

除了在新房分销上继续加强外，不少中介也在开拓思路，寻找新的业务。“我们集团将加大网上网下的互动。”二十一世纪不动产成都公司的总经理助理舒宁称，集团自己办了一个专门的购房网站，新的一年，将加大对网站的推广。除此外，成都公司甚至有了介入金融服务的想法，2012年可能会开一家担保公司，这也是业务拓展的一些新方向。